Bonus oversælges: Tror Marriott Bonvoy, at jeg er dum?

Nu har Marriott Bonvoy igen tilbud på bonuspoint. Køb point – og få flere, end du normalt betaler for. Men det “gode tilbud” skrumper, når vi kikker nærmere på det. 50% bonus reduceres til 25% rabat

Tilbudsmailen fra Marriott Bonvoy er lige landet i min postkasse. Jeg kan som altid glæde mig over, at jeg nu kan få en flere bonuspoint end normalt, når jeg køber dem på loyalitetsprogrammets hjemmeside.

Indtil 9. september får jeg nemlig en ekstra bonus – op til 50% flere point. Det står i den e-mail, jeg har modtaget. Og mailens foto viser, at jeg kan bruge de mange bonuspoint til en tur under sydens palmer. Så i grunden skulle jeg blive rigtigt glad i knolden stedet for gal i skralden

Marriott Bonvoy er ikke værre end andre

Jeg skal for en god ordens skyld understrege, at andre loyalitetsprogrammer også oversælger deres tilbud og kampagner. Både hotelprogrammer og flyselskabernes loyalitetsprogrammer bruger de samme metoder. Så Marriott Bonvoy er ikke værre end så mange andre. Derfor bruger jeg den seneste kampagne fra Marriott Bonvoy som et eksempel på, hvad vi ser i hele branchen. Og forhåbentlig kan du bruge overvejelserne i denne artikel som eksempel på, hvordan du kan vurdere fremtidige tilbud på køb af point.

Bonussen skrumper – læs det med småt

Det første, jeg falder over, er at Marriott bruger tricket med at give bonus i stedet for at give rabat. Normalt koster 100.000 bonuspoint 1.250 USD (d.v.s. 1,25 cent per point).

Nu kan jeg kortvarigt gå rundt i den vildfarelse, at jeg sparer 50%. Men jeg ved jo godt, at det ikke er tilfældet. For med 50% bonus får jeg jo 150.000 point for 1.250 USD (altså 0,833 cent per point). Det er jo kun en rabat på 33%. Helt ærligt: Den fælde falder jeg i hver gang. Men det tager naturligvis kun et splitsekund, før jeg har fattet, at tilbuddet ikke er så godt, som det umiddelbart ser ud til.

Når jeg så åbner e-mailen med overskriften: “Henry, up to 50% Bonus Points = More Joy“, så kan jeg jo godt se, hvad Marriott mener. De fattige medlemmer af Marriott Bonvoy, som ikke har råd til at købe så meget får kun 40% bonus.

For skulle jeg vælge at købe 39.000 point (eller mindre), så er bonussen kun 40%. Denne fejlopfattelse gælder kun indtil jeg åbner loyalitetsprogrammets hjemmeside. For nu forstår jeg “de faktiske forhold i jernindustrien” (udtrykket stammer fra Storm P’s novellesamling “13 ører” fra 1917).

Det fremgår klart af hjemmesiden, at de lovede 40% og 50% er skrumpet. Nemlig til 35% og 45%. Så er jeg vågnet op til realiteterne.

Dumme jeg har jo heller ikke læst alt med småt i e-mailen. For det fremgår jo klart, at jeg kan få op til 40% og op til 50% bonus. Jeg er jo aldrig blevet lovet de 40% og de 50%.

Men med andre ord, så er de 50% bonus i overskriften i e-mailen reduceret til 25% rabat, hvis jeg eksempelvis køber 20.000 point for 250 USD.

Kan det betale sig at købe point?

Nu skal et øjebliks irritation ikke lokke mig fra at gøre en god forretning. Så jeg må igen lige lade den kolde og ufølsomme matematik afgøre, om det er en god forretning at købe point, når de nu sælges billigere end normalt.

Den allerførste tommelfinger regel er, at det altid vil være billigere at betale for et hotelværelse med kreditkort end med købte point. Det gælder som hovedregel altid. Med mindre du kan finde et rigtigt godt tilbud på indløsning af pointene.

Normalt har point i Marriott Bonvoy en værdi omkring 0,7 – 0,8 cent, når de indløses. Det er lidt lavere end de 0,833 cent, andre kan købe point til i denne kampagne (når de får 50% bonus). Det er derfor slet ingen grund til at gå omvejen med at købe point og bruge dem til at betale for hotelophold. Der er slet ingen økonomisk fordel i et bonusophold, der udelukkende er betalt med købte point. Dertil kommer, at antallet af bonusovernatninger er begrænset. Så selv om hotellet har ledig kapacitet, kan alle bonusophold være solgt på de datoer, du foretrækker.

Med andre ord, så vil jeg hellere have penge på min bankkonto frem for at have point på min konto hos Marriott Bonvoy.

Der er dog få undtagelser, hvor det helt klart kan anbefales at købe point. Har du allerede fundet et bonusophold, hvor pointene har en værdi, der er væsentligt højere end købsprisen? Så er det bare med at fylde saldoen op på kontoen hos Marriott Bonvoy og reservere det bonusophold. En anden mulighed er, når du lige mangler få tusinde point til et bonusophold. Også her kan det være en rigtig god ide at købe point, for at kunne indløse saldoen på din konto.

Marriott Bonvoy har et specielt tilbud til deres medlemmer: Tag et bonusophold på 5 nætter, men betal kun for de 4 overnatninger: Den femte nat er gratis. Hvis du køber point for lige at kunne snige dig op på at kunne betale for 4 nætter, så får du naturligvis en meget højere værdi for dine point, når de sikre dig en ekstra gratis nat.

Du kan læse mere om tilbuddet samt købe point på denne side.